百度竞价推广策划怎么写

190人浏览 2024-05-23 17:06:19

6个回答

  • Daybreak。
    Daybreak。
    最佳回答

    作为互联网公司的产品经理,我愿意分享关于如何撰写百度竞价推广策划的一些建议。百度竞价推广是一种通过投放关键词广告来提高网站流量和品牌曝光的方式,以下是编写策划的一些关键要点:

    1. 确定目标:需要明确推广活动的目标。是为了增加网站流量、提高转化率还是加强品牌知名度?明确目标有助于确定营销策略和衡量推广效果。

    2. 研究目标受众:了解目标受众的特征和需求是撰写策划的重要基础。通过市场调研、数据分析和用户反馈等方法,收集和分析信息,以便更好地定位并吸引潜在受众。

    3. 关键词选择:选择合适的关键词是推广策划的核心。通过使用百度关键词工具和竞争情报工具,评估关键词的竞争程度和搜索量,以确定关键词的选择和优先级。

    4. 制定推广计划:根据目标受众和关键词选择,制定相应的推广计划。确定广告预算、投放时间、地域和网络范围,以及广告创意和呈现方式等。

    5. 编写诱人的广告创意:撰写吸引人的广告创意是吸引用户点击和提高转化率的关键。创意要简短明了,突出产品或服务的独特卖点,同时符合搜索者的需求和期望。

    6. 设定关键指标:根据推广目标,设定关键指标来衡量推广效果。点击率、转化率、成本效益比等。这些指标能够帮助评估广告效果,并进行必要的优化调整。

    7. 定期监测和优化:推广策划并不是一成不变的,需要根据数据和市场情况进行定期监测和优化。通过数据分析,及时调整投放策略、关键词选择和广告创意,以确保推广效果的最大化。

    撰写百度竞价推广策划需要明确目标、了解目标受众、选择合适的关键词、制定推广计划、编写吸引人的广告创意、设定关键指标,并定期监测和优化。这些步骤有助于提高推广效果,增加网站流量和提高品牌曝光。

  • 糯米粑
    糯米粑

    做百度付费推广首先讲究的应是策略,然后才是技术问题。百度竞价后台操作很重要,但在做竞价之前,做好策略和大体方向更为重要。做推广如果方向不对,策划方案做错了,技术做的再好,也是白搭。

    此方案重点讲的是推广策略上的把控。跟百度竞价的流程关系不大,当然竞价操作流程我们必须要熟悉和了解的,先简短说下操作流程:

    1.账户架构及优化至2.关键词的添加至3.关键词匹配至4.创意编写至5.着陆页的设置至6.关键词出价至7.投放的时间、地域设置至8.消费标准及预算至9.数据分析与调整至1、账户架构及优化

    这是我整理的一个竞价流程图,从这个流程图里,不难看出百度竞价做的好应该是个良性循环系统。只有在这样的一个良性循环操作系统下,不断优化百度竞价账户才能把百度竞价做好。

    百度竞价推广策划方案重点要素:

    1、目标定位

    做任何推广都应该把目标定位放在第一位上,所谓:目标定位就是锁定我们的目标客户群体,如果做推广不分析自己的客户群体是谁,在哪里,就盲目的去做推广,简直就是瞎胡闹。

    做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关,因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。只有找准了我们的目标客户群体,才能有针对性做推广,有效地控制竞价成本。

    2、关键词分析

    当我们分析和定位好目标客户群体后,接下来工作重点就是关键词分析与挖掘,这步至关重要,作为每个做竞价的人员都需要谨慎。

    关键词分析是否做得好直接影响到我们竞价账户质量度,竞价成本的掌控,竞价效率的好与坏等!

    关键词分析的标准就是:要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件。

    关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题,一般经验不足之人,在这问题处理上往往考虑不周到,做的不够好。他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析,这样其实是远远不够的。

    百度竞价的关键词分析应该以做网站seo优化一样的思路,去分析和挖掘关键词。

    关键词挖掘思路和策略的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!

    关键词挖掘方法:

    有了关键词挖掘思路,下面就是具体挖掘方法了。关键词挖掘大体可以通过这几个方法:1、就是百度后台的关键词工具;2、同行那里获取;3、利用问答平台获取;4、直接询问客户或朋友,通过以上几种方法综合运用,就能较好解决关键词分析问题。单独使用其中一种方法,都是比较片面的。

    3、有效增加曝光率

    当做好了以上至关重要的两个步骤后,个人觉得做百度竞价至关重要的另外一个要点就是:有效增加曝光率,这里我说的是有效的增加曝光率,而不是说增加曝光率,“有效”

    两字是关键。

    做百度竞价推广增加曝光率本身没有错,但一味只为盲目追求增加曝光率而不考虑有效控制竞价成本,用户的精准性,这是一种错误的推广策略,是不可取的。

    做百度竞价在增加曝光率基础之上,必须要做到有效推广,有效控制竞价成本,在控制好预算前提之下,把产品曝光率增加到最大,这才算得上有效增加曝光率。

    4、正确操作竞价流程:

    在走好上面的几个重要步骤后,我们就可以真正开始做竞价推广。按照我所的竞价流程操作图一步一步操作。

    操作细节这里就不多讲,在这里我只强调一个要点:控制好产品关键词质量度,这是帮助降低竞价成本的一个重要因素。

  • 墨离
    墨离

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

    火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

    火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

    火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱

    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • Anmol?
    Anmol?

    竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。通过在厚昌学院的得到赵阳老师的解答,并且购买了赵阳竞价培训的课程我才清楚的知道原来对于一个资深竞价而言,百度竞价投放之前,要制定帐户投放策略,整理竞价推广方案,以保证账户效果。简单的来说,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

    1、人群分析

    人群分析 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,如图所示:2、预算分析

    竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    例如:现在xxx项目的推广预算为300钱,在目前较难覆盖到所有受众人群,所以需要进行人群需求的锁定,小范围推广,根据产品分析,产品价格并不具备核心优势,所以比较难转化直接比价的人群,在推广时不做重点投放。

    3、平台及预算分配

    在国内做竞价推广,无非就是百度、360、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:70%

    360:20%

    搜狗:5%

    神马:5%

    对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配,但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。

    4、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    (1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    (2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    (3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    (4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    关键词分类

    1、按种类分

    比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

    2、按地域分

    这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。

    3、按热门词和长尾词分

    这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。

    其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。

    5、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    6、创意撰写

    创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

    7、推广时段

    推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

    8、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,着陆页的制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定营销型页面的内容,以促进用户的购买欲望,做到关键词—创意—页面相呼应。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度帐户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。

    9、效果监控与评估

    (1)百度统计代码的安装

    (2)事件/页面转化设置

    (3)关键词URL唯一标识的添加

    (4)百度统计的实时查看

    (5)搜索词报告定期查看(否词)

    10、数据统计

    每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

    大帐户每3天统计一次转化效果,小帐户每周统计转化效果。

  • 发尾都羞怯
    发尾都羞怯

    不知道你现在是入行还是没入行,根据我所了解到的,竞价推广专员的工资一线城市,根据行业而定,能拿到手的能力突出点的可以6-7K,一般的5-6K,渣一点的4-5K左右!其实全国各地区都差不多,相差不多。

  • 居趣小苏
    居趣小苏

    1、选词:根据自己的业务或者产品、服务,筛选出相应的关键词,用来做推广

    2、做账户结构:关键词选择好之后,就是做百度竞价的账户结构——计划、单元、关键词、创意、设置投放规则;

    3、基本的账户结构做好之后,就是调整出价,

    4、刚做好的账户等级较低,但一般过几天关键词的质量分会慢慢上来的!

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